Ao colocar um imóvel no mercado, seja para a venda ou locação, estipular o valor é uma etapa fundamental e de extrema importância, por vários fatores.

O não cumprimento dessa etapa pode acarretar em:

Valor acima do praticado no mercado:

1. Um imóvel com valor acima do que vem sendo praticado pelo mercado pode acabar ficando de fora da pesquisa de potenciais compradores

2. É vista com desinteresse, pois, aparenta ser de difícil negociação

3. Recebe menor número de propostas e não será tida como bom negócio para as imobiliárias ou corretores, que anunciam mais os imóveis com valor mais atraente que levará mais clientes a eles e a venda será mais rápida, lhes rendendo em menor tempo a comissão da venda

4. Essas propriedades tendem a ficar muito mais tempo no mercado sem serem negociadas

Valor abaixo do praticado no mercado:

1. Passará a idéia de imóvel com problemas; estruturais, infiltrações, problemas de segurança no bairro, documentação, etc.

2. Se a venda ou locação for feita através de intermediários (corretores/imobiliárias) deve-se ainda levar em conta que deverá ser paga a comissão de 6% (taxa usual de mercado) na venda ou o valor da primeira locação, reduzindo ainda mais o total recebido pelo proprietário

3. Se estiver sendo aceita permuta, o imóvel fica depreciado em relação à outra propriedade

4. Por menor que esteja o total pedido, sempre pedem desconto, com o valor no limite perde-se a margem para negociação

Como devo proceder?

Na verdade é muito simples atingir o melhor valor pelo seu imóvel, siga os passos a seguir:

• Chame ao menos dois corretores de imobiliárias diferentes para avaliarem o quanto vale sua propriedade. Às vezes um corretor pode ter interesses em avaliar o imóvel abaixo do valor real para maximizar a comissão por ele recebida ou mesmo para conseguir uma venda rápida, porém, não visando o melhor negócio para o proprietário.

• Visite os imóveis que estejam à venda no seu bairro e saiba o valor pedido, isso lhe trará muita segurança de quanto pode pedir e também da à oportunidade de, se for sua vontade, pedir um pouco menos do que uma propriedade semelhante a fim de vender a sua mais rápida.

• Leia nos jornais e internet as ofertas de imóveis semelhantes ao seu, na sua região e em outros bairros, muito importante principalmente se for aceitar permuta. Situe-se em relação ao que esta sendo oferecido na sua cidade.

• Prefira colocar o preço um pouco abaixo de um número redondo, por exemplo: R$ 669.900,00 ao invés de R$ 670.000,00.