1) Adquirir publicidade na internet antecipadamente: definir em setembro a veiculação para campanhas no Natal gera negociação com maior desconto;

2) Campanhas para o Natal iniciadas em setembro permitem que sejam realizados testes em diversos portais e, conseqüentemente, se avalie os resultados para a escolha das peças com melhor retorno e aceitação. A veiculação tende, dessa forma, a alavancar melhores resultados;

3) Teste e ajuste de campanhas de links patrocinados. Iniciar agora uma campanha, para quem ainda não trabalha com este segmento, permite fazer ajustes e entender melhor as oportunidades existentes nesse mercado de busca. A intenção é afinar a campanha, refinar a escolha de palavras e otimizar resultados na época do Natal;

4) Prepare seu site para os mecanismos de busca, fazendo o SEO (otimização), ou seja, posicionando melhor o site em resultados naturais de busca. Estudos comprovam que o período de maturação de um trabalho de otimização de sites para buscadores é de três a quatro meses. Mais visibilidade, maior visitação e melhor resultado em vendas;

5) Aproveite o período que antecede o Natal para construir uma sólida base de cadastros para envio de e-mail marketing. O aumento dessa base focada gera excelente retorno no contato para informar as oportunidades de compra na época natalina;

6) Monte um hotsite promocional, é uma grande chance de trabalhar produtos e oportunidades que chamem a atenção do internauta. Três meses é o período adequado para mantê-lo no ar, fazer os ajustes e colher os resultados;

7) Inicie agora a escolha de parcerias estratégicas na internet. Caso você trabalhe com bebidas, escolha parceiros que criem oportunidade de aumentar sua receita. Entre os exemplos de produtos que podem ser criados e vendidos em parcerias estão flores e champanha, bonecos de pelúcia e bombons, câmeras digitais e revelação, aparelhos de musculação e suplementos, e outros;

8) Este é um ótimo momento para entender a demanda, projetar vendas e ajustar o estoque para o Natal;

9) O processo mencionado acima é vital para compreender e ajustar a logística de entrega dos produtos. Presente não entregue na data é garantia de cliente insatisfeito. Programação evita problemas;

10) Quem está começando a utilizar o marketing digital deve adequar a infra-estrutura do site de forma a suportar o aumento na demanda de clientes para o final do ano. Três meses é um período suficiente;

Nota do Editor: Mirko Mayeroff é graduado em Administração pela PUC - SP e pós-graduado em Negócios Digitais Integrados pela UFRJ (SAP). Iniciou sua carreira na internet em 1999 no e-comm e leilão UOL. Atuou como professor das Faculdades Radial de 2003 a 2006. Executivo do UOL e BOL para Publicidade e E-comm. Durante sua trajetória profissional foi Gerente de Parcerias para América Latina da TeRespondo.com (Overture) e Gerente de Desenvolvimento de Negócios do Yahoo Search Marketing. Antes de ingressar na WEBTraffic como Diretor de Novos Negócios, trabalhou como Diretor Comercial e de Negócios do Katatudo.com, site ligado à CTBC.