Nos últimos seis meses, o assunto das páginas de economia dos jornais mudou. Migrou-se de forma suave e surpreendente de um cenário econômico de incertezas, com poucos investimentos e oportunidades de empregos, para um de retomada do crescimento, com aplicações de recursos na produção e o surgimento gradativo de postos de trabalho. No entanto, o que parece ser uma grande virada do País pode tornar-se um risco em futuro muito próximo.

O fato é que o aquecimento recente da economia está colocando o nosso parque industrial e logístico à beira de uma sobrecarga. E indústria com sobrecarga significa o caminho para uma crise de oferta, que teria seus impactos no aumento dos preços de produtos e serviços. Normalmente, as empresas são bastante tímidas em seus investimentos num momento de incerteza. No entanto, quando esta insegurança começa a deixar de existir e se passa a identificar um cenário favorável lá na frente, torna-se necessário adotar medidas rápidas de ampliação e distribuição da produção - a propósito, um desafio tão grande quanto controlar recursos em período de economia desacelerada.

Assim, no âmbito desse cenário de aquecimento no Brasil, da busca de práticas de crescimento da produção e atendimento à demanda, pode, finalmente, tornar emergente no País uma visão que, há algum tempo, se afirmava de outra forma: o mercado se faz com cadeias de abastecimento vencedoras e não mais com empresas vencedoras. Por conta do cenário favorável, a adoção desta visão é agora mais do que apropriada.

O momento é crucial para se colocar na mesma mesa clientes e fornecedores, de tal forma que negociem com maturidade como vão extrair ao máximo este momento de mercado brasileiro. Algumas empresas já pensam internamente com muita clareza estes conceitos, mas é hora de aplicá-los a toda a cadeia, identificando as restrições e definindo as regras com os participantes do mercado, para se ter, dessa forma, o caminho para uma integração efetiva de ganhos para todos.

Os gargalos na cadeia de abastecimento determinam diretamente a capacidade de gerar lucros em um segmento econômico. Administrar bem de forma transparente e colaborativa este sistema é, sem sombra de dúvida, o melhor caminho para crescer em tempo de demanda aquecida. Num país com tantos problemas, trabalhar junto neste momento favorável parece ser a mais sensata medida.

Nota do Editor: Dalbi Arruda é gerente-sênior da consultoria BearingPoint.