O otimismo é uma das características mais marcantes do brasileiro. Mesmo em períodos de crise, o povo - tradicionalmente - se mostra confiante na melhora do país, o que ajuda a superar momentos difíceis. Para 2010, não poderia ser diferente. Um estudo divulgado recentemente pela CNI/Ibope indica que 92% dos brasileiros acreditam que o ano será bom ou muito bom.

Essa confiança em 2010 também pode ser observada no mundo dos negócios, como revela uma pesquisa realizada pela KPMG, empresa internacional de consultoria. De acordo com o levantamento, os empresários brasileiros são os mais otimistas, entre mais de 11 mil organizações que responderam à pesquisa. Mas como aproveitar todo essa ’energia’ positiva em benefício de um negócio próprio, por exemplo?

Uma ação importante, para quem quer implementar um negócio já neste início de ano, é identificar quais áreas estarão em alta ao longo de 2010 e tentar explorar ao máximo esse nicho de mercado. A proximidade de eventos importantes no Brasil como Copa do Mundo e Eleições abre grandes oportunidades.

Além da Copa e Eleições, que sem dúvida devem alavancar a economia do país e beneficiar os pequenos e médios empreendedores, há outra infinidade de oportunidades que deverão surgir. Poucas pessoas, no entanto, conseguem identificar os momentos oportunos, que surgem naquilo que alguns chamam de "tempo real". O conceito de produto ou serviço pode ser bom, mas passado o momento certo, que garante o selo de inovador ao negócio estabelecido, a oportunidade de investimento viável deixa de existir. Para que um empreendedor aproveite uma ocasião, é necessário atitude para que seja explorada no tempo certo.

Investimento em tempo é essencial

Para enxergar uma boa oportunidade é preciso dedicar um tempo especialmente para pensar. E não se pode achar que o período gasto nessa avaliação mental foi desperdiçado, caso a oportunidade tenha sido recusada. Afinal de contas, esse investimento intelectual pode ter evitado uma perda de capital e nada impede que a ideia possa ser útil em alguma outra situação futura.

Portanto é preciso refletir. E para descobrir se um projeto pode se tornar de fato uma oportunidade real de negócio, seguem algumas importantes perguntas que o empreendedor deve fazer a si mesmo e, com isso, aumentar suas chances de alcançar bons resultados.

1. Quais as principais forças e ’vácuos competitivos’ que criam esta oportunidade?

2. O que está por trás dessa oportunidade?

3. Quais as principais razões que conduzem a ela?

4. Por quanto tempo elas vão existir?

5. Para quem esta oportunidade será desejável?

6. Os valores pessoais e o estilo de vida do empreendedor têm um grande peso na definição de uma boa oportunidade. Qual seu estilo de vida? Ele é compatível com sua ideia de negócio?

7. Existe uma necessidade real para este produto ou serviço?

8. Consegue-se identificar os consumidores?

9. Pode-se atingi-los?

10. Eles ficarão realmente encantados e entusiasmados com o produto ou serviço?

Nota do Editor: Luiz Alberto Ferla, administrador e engenheiro pós-graduado em planejamento estratégico, é CEO das empresas Talk Interactive (www.talkinteractive.com.br) - de relacionamento digital e Knowtec - inteligência competitiva (www.knowtec.com). É co-autor do livro "Viagem ao Mundo do Empreendedorismo".