A Internet apresenta uma variedade de nichos de mercado que podem se transformar em negócios bem sucedidos se devidamente explorados. Dentre tantas oportunidades já desenhadas com a transformação cultural facilmente identificada na era da Web 2.0, sites e blogs especializados em temas de interesse comum ou para determinados grupos sociais, se destacam como grandes provedores de negócios para o mercado de nicho. O empreendedorismo dentro deste cenário se mostra favorável uma vez que o empreendedor faça uma análise e descrição de cada área que deseja atuar, ou seja, para cada nicho desenvolva um planejamento adequado.

Um negócio bem estruturado pode se tornar uma cadeia de negócios lucrativos.

São inúmeras as técnicas e estratégias utilizadas para se obter sucesso, contudo, todas elas exigem comprometimento. O conselho é trabalhar com aquilo que se gosta, ser apaixonado. Bons exemplos disso são os blogs de torcida de futebol. O empreendedor apaixonado divide com seus pares sentimentos, entusiasmo, notícias e tudo mais relacionado ao seu time do coração. Com isso cria uma legião de seguidores, leitores, simpatizantes, que interagem com a mesma paixão, criando assim um nicho de mercado insaciável. Quanto mais recebem, mais querem, mais necessitam desse relacionamento. A audiência cresce e a possibilidade de “alimentar” esse público fiel e interessado com novos produtos pode ser a jogada. É nessa hora que o empreendedor deve entrar em campo novamente, analisar seu negócio e identificar de que forma ele pode transformar seu projeto em algo realmente lucrativo. O torcedor quer informação sobre seu time, quer dar opinião, quer se fardar. Pensando assim, o blog gaúcho www.gremiocopero.com montou seu time, conquistou sua torcida e enxergou as possibilidades de vitória. Além da venda de anúncios publicitários pertinentes, os lucros também chegaram através da venda de produtos temáticos. A identificação de consumidores gerou um novo negócio que pode ser um passo para outro e mais outro negócio. Estas possibilidades emergem à medida que se constrói um relacionamento entre o público e o canal.

Na internet os canais de informação, de relacionamento e lojas eletrônicas, precisam inovar, ampliar e oferecer mais para esses grupos sociais. Diferentemente do ambiente físico, em que os clientes não visitam os locais com a mesma frequência que podem visitar no ambiente online, principalmente aqueles fiéis que acessam as páginas favoritas quase que diariamente, são demonstrados anseios, expectativas e motivações diferenciadas. Para satisfazer esses nichos é preciso mudar a “vitrine” constantemente. Por isso a importância de escolher o nicho certo e principalmente estar inserido nele, reconhecer os desejos de consumo de tal mercado e oferecer no momento certo e de forma certa. A relação entre o empreendedor e o seu público alvo torna-se verdadeira e a aproximação acontece mais naturalmente.

Outro exemplo disso pode ser o caso de uma mãe, educadora, pedagoga, apaixonada pelo que faz e pelo que é, que resolve escrever sobre assuntos relacionados à criança, educação, maternidade, família e dividir com pessoas também interessadas nos temas. Por consequência seu canal começa crescer em audiência e lá já se vê uma ciranda de milhares de pessoas de mãos dadas em um relacionamento de afinidades e interesses comuns, cantando as mesmas cantigas. São outras mães, pais, educadores e profissionais participando e se envolvendo. Neste cenário com uma visão empreendedora se inicia o negócio, se vê a possibilidade de realizar vendas, ofertar produtos segmentados e tornar seu canal lucrativo. Então o que vender? Livros, CDs e DVDs infantis, roupas, entre outros. Espaços para publicidade segmentada de escolinhas, clínicas pediátricas, cursinhos e muito mais. Até mesmo se tornar parceiro de uma rede de conteúdos, potencializando assim o ganho através da publicidade veiculada por estes grandes parceiros.

Uma boa exemplificação para isso é o Google, que através do recurso Adsence, veicula anúncios relacionados com a temática do seu canal de comunicação, blog ou site. O Google efetua o pagamento para os parceiros de acordo com as conversões, cliques nos anúncio que forem gerados a partir do canal.

O conteúdo escolhido para se trabalhar, originará o seu grupo de relacionamento, o seu nicho de mercado. E daí em diante inicia-se a análise empreendedora. Quais as oportunidades que existem por trás desta abordagem? Qual o objetivo de quem consome estes conteúdos e quantas oportunidades existem por trás desta entrega de conteúdo? Certamente o empreendedor que investe tempo informando, pode vender anúncios, link de produtos, ou até mesmo vender algum serviço ou produto próprio a partir da vitrine gerada pelo conteúdo vinculado.

Observa-se que na web as pessoas buscam consumir conteúdo, procuram por assuntos específicos, e com isso é possível realizar vendas, entregas de ofertas ajustadas para seu grupo social. Pois cada nicho tem seu mercado formado pelos perfis e objetivos dos seus componentes.

O campo é grande, desafiador, competitivo. Então é jogar com vontade, chutar com força e bola na rede.

Nota do Editor: Roberto Soares Costa é especialista em projetos na web. E-mail: robertocosta.gp@gmail.com.