A distribuição de panfletos nas ruas e estabelecimentos da cidade é uma ação de marketing comum e bastante antiga, mas que feita de forma isolada, pode ser encarada como os spams da vida real. Segundo um estudo realizado pela Universidade dos Estados Unidos - Stanford Graduate School of Business - este é um meio muito efetivo de publicidade. Mas para o diretor comercial da TOP 10 Marketing e Promoção, Fabiano Carreira, as ações de panfletagens feitas sem planejamento estratégico não dão um retorno eficaz para as empresas. “Devido à quantidade de folders distribuídos nas ruas e sinais de trânsito, as pessoas fixam o olhar nos panfletos, em média, apenas quatro segundos e descartam o material no lixo”. O objetivo é que o cliente não apenas receba a informação impressa, mas, principalmente, que entenda o propósito da empresa e fixe a mensagem do serviço ou produto oferecido. “O que realmente atrai o consumidor é uma ação estratégica conjunta com a panfletagem, seja ela em blitz promocional com entrega de brindes ou em formas diferenciadas de abordagem”, explica Carreira.

Quando se fala em uma campanha de marketing planejada, as ações de panfletagem são ferramentas importantes se destinadas ao público ideal, no momento correto e em quantidades interessantes. Neste caso, dão retorno bastante satisfatório às empresas. “Como exemplo de uma ação bem sucedida, realizamos a divulgação da nova loja da JAC MOTORS em pontos estratégicos da cidade, com um trio elétrico. Para a ação, foram treinados promotores para a entrega de panfletos, como divulgação complementar da ação”, conta.

Ao contrário do que se imagina, as ações de sampling ou panfletagem nem sempre estão ligadas a empresas populares. Para Bira Miranda, diretor de planejamento da B1 Comunicação e Marketing, este tipo de estratégia está cada vez mais ampla. “A panfletagem não é mais a simples entrega do material, as ações evoluíram muito. Em geral, ela é usada para atingir um público regionalizado, de maneira cirúrgica. Já fizemos ações em diferentes pontos de divulgação como ruas, bares, ônibus e metrô”, conta.

Para esclarecer o fato, Miranda conta um case de panfletagem para o setor farmacêutico. “Fomos contratados para divulgar a nova loja de uma rede de drogarias. Para isso, contamos com a ajuda de promotoras capacitadas para panfletar em uma academia de ginástica, distribuindo o material de divulgação e amostras de suplementos alimentares para os clientes. Neste caso, a abordagem amigável das promotoras foi fundamental para garantir a aproximação. Assim, conseguimos agregar valor à entrega dos panfletos, atingindo o público-alvo do estabelecimento de uma maneira relevante e diferenciada”, detalha.