As feiras de negócios são excelentes opções para empresas que querem divulgar ou vender seus produtos e serviços. Mas, é preciso avaliar o resultado que se deseja alcançar para definir em qual feira é melhor investir. É fundamental avaliar se o objetivo comercial ou institucional está alinhado com a proposta do evento. E para que isso aconteça, é necessário analisar o perfil da feira, público, local e histórico do evento ou organizadores.

Para escolher qual o perfil da feira mais adequado, é preciso entender que existem basicamente três tipos: as técnicas, as populares e as semi-técnicas. As técnicas são caracterizadas pelos negócios business to business, ou seja, entre empresas. As indústrias são as principais expositoras, sendo que, dependendo de onde a feira se encaixe na cadeia produtiva, os lojistas também participam. As feiras populares são voltadas para vendas ao consumidor final, no varejo, e normalmente os lojistas são os principais expositores. Já as semi-técnicas, menos frequentes, mesclam ambas as situações.

A área de atuação é importante, mas o que irá mesmo determinar qual feira é mais adequada para a empresa é o seu objetivo comercial ou institucional. Fatores como condições financeiras, capacidade de produção, rede de distribuição, entre outros, também devem ser considerados na hora de fazer a escolha. Por exemplo, se a empresa tem capacidade para atender a várias praças simultaneamente, poderá participar de várias feiras regionais com o objetivo de entrar nesses mercados. Agora, se ela está com a produção toda comprometida e não tem condições logísticas de expansão, deverá analisar se vale ou não a pena participar de feiras.

Nota do Editor: Carmem Fernandes é diretora de marketing da Mark Messe, especializada na organização de eventos técnico/científicos e comerciais para entidades, instituições, órgãos públicos e iniciativa privada.