Há mais de 2.000 anos atrás em uma noite clara, céu aberto e com um lindo cometa rasgando a noite nascia em uma simples manjedoura o filho de Deus.

Um rei sem reino, um personagem ímpar na história da humanidade.

Natal é tempo de renovar as esperanças, de rever conceitos, relacionamentos e de se aprofundar mais naquilo que realmente importa.

Mas, além de filho do Altíssimo, Cristo foi um vendedor exemplar.

Ninguém como ele conseguiu usar técnicas de vendas de maneira tão eficaz e com isso suas ideias e ideais permanecem e permanecerão por toda a eternidade.

Jesus, como um bom líder definiu o perfil da sua equipe antes de recrutar. Os apóstolos, verdadeiros vendedores em missão no deserto, não poderiam ser pessoas da alta sociedade da época, nem doutores da lei ou membros do alto governo. Haviam de serem pessoas simples, sem preconceitos, que soubessem falar e interpretar a língua do povo. Precisavam ser vendedores de uma causa e como nunca, acreditar no que vendiam.

Na sua empresa a sua equipe é assim?

Como Jesus era um bom diretor de vendas! Mesmo sendo idolatrado e no auge da fama não se escondeu no seu "escritório". Ele sempre saia para visitar seus clientes, os curava, os ouvia, era um verdadeiro solucionador de problemas. Nunca deixou de estar perto ou de amparar o cliente e quando precisava também soube ser duro com eles. Afinal nem todo cliente é bom.

Na sua empresa seu líder é assim?

Pense nas etapas da venda: Jesus e sua equipe prospectaram e ainda prospectam como nunca. Estão sempre à procura de novos seguidores, pessoas dispostas a viver e a divulgar sua palavra. No exército de vendedores da palavra de Deus sempre cabe mais um. Cristo abordava seus clientes com um sorriso no rosto, voz suave e serena. Contava parábolas e fazia se entender com o seu público. Posso imaginar como era difícil contra-argumentar com aqueles que se fechavam para seus ensinamentos. Mas Ele lidava com as objeções ouvindo atentamente a seus interlocutores. Jesus sabia que em uma negociação o bom ouvinte é quem a conduz. Até follow-up praticava o mestre dos mestres. Na bíblia temos várias passagens de reencontros com grandes personagens da história e quantas pessoas simples do povo, ou seja, seus clientes, ele revisitou e amparou.

Na sua empresa o processo de vendas é assim?

Mas o mais impressionante é que como uma máquina de vendas tudo o que Cristo promete Ele entrega! Quem pratica a sua palavra encontra a paz, a serenidade, divulga e pratica o amor ao próximo, supera obstáculos, vence desafios por meio da fé. Cristo como empreendedor deu a vida pelo seu negócio e mais... deu a vida pelos seus clientes!

A dedicação da sua empresa aos seus clientes é assim?

É óbvio que somos seres imperfeitos, impacientes e incompletos e nunca seremos como o filho de Deus. Mas acredite, Ele te ama mesmo assim!

E nos tempos de hoje está cada vez mais difícil ser simples, parar para respirar, para refletir sobre a palavra de Deus. Por isso neste Natal aproveite para aprender como ser um profissional e uma pessoa melhor por meio dos ensinamentos de Jesus.

Cristo, o maior vendedor do mundo, sempre está de portas abertas para compartilhar e ensinar o que há de melhor em gestão: realmente se importar com o próximo!

Desejo a você um Feliz Natal e um 2012 pra lá de especial!

Nota do Editor: Paulo Araújo (www.pauloaraujo.com.br) é escritor e conferencista. Administrador de Empresas, pós-graduado em Marketing e em Gestão pela Qualidade e Produtividade.