Colocar novas estratégias no método de trabalho pode não ser algo simples, no entanto, a tarefa mais árdua é identificar as debilidades do método atual. A autocrítica é fundamental para o sucesso como corretor de imóveis. Entrar no mercado sem o devido preparo e flexibilidade para se adaptar as novas experiências pode afastar a clientela.

Esse artigo traz dicas de como evitar erros clássicos e incorporar novos conceitos que o tornem um corretor de imóveis de sucesso. Nenhuma verdade é absoluta, porém, vale a pena testar as questões aqui abordadas para depois tirar as próprias conclusões.

Segure o impulso das vantagens

Alguns corretores inexperientes ficam nervosos nos primeiros contatos. Na angústia pela venda, acabam por fazerem promessas que não podem cumprir. Evite atropelos, uma vez oferecida qualquer vantagem para um cliente, lembre-se que terá de oferecer para os outros também. Talvez no longo prazo isso não seja lucrativo. Por isso, muita calma e muito estudo antes de oferecer qualquer coisa além das suas obrigações.

Tente prever situações

Antes de encontrar um cliente tente adivinhar o que ele procura e como você desempenharia sua função em cada caso. Padronize perfis de clientes e tenha o modo de agir preparado para cada situação. Com experiência, isso fica mais natural. Após cada reunião, analise o encontro e pontue as táticas que deram certo e o que fracassou. Com o tempo, você terá estatísticas do que funciona e do que não funciona em um processo de venda.

Foque no diferencial que o cliente busca

Não atire para todos os lados. Para um bom corretor, todo imóvel tem muitas vantagens. Entenda os desejos do cliente e foque em imóveis que possuem vantagens relacionadas a essa busca. Não adianta falar de mil benefícios se nenhum está relacionado com a necessidade do cliente.

Nota do Editor: William Cruz é colunista do PortaisImobiliários.com.br, uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Ponta Grossa | imóveisPontaGrossa.com, presente em mais de 240 cidades do Brasil.