Quando falamos em marca, logo pensamos em nomes de grandes empresas associadas às nossas experiências pessoais. Estas lembranças provêem das sensações de bem-estar que tivemos ao nos relacionarmos com estas organizações e são conseqüência das nossas percepções de qualidade, beleza, performance e outros atributos relevantes para cada um. Assim, lembrarmos de nomes como Natura, Apple e Nike.

Entretanto, raramente relacionamos marcas a indivíduos, e subestimamos um gigantesco potencial de criação de valor que isto representa. Construir uma marca pessoal é tão importante quanto a construção de uma marca corporativa, pois a marca atrai ou repulsa oportunidades, tanto para empresas como para indivíduos. Desta forma, é importante dedicarmos tempo para avaliar e desenvolver a nossa marca pessoal, entendendo qual a percepção e expectativa que ficam ao nos relacionarmos com alguém.

Da mesma forma que em uma organização, ao pensarmos na nossa atratividade, precisamos de definições, estratégias e processos para acelerar a valorização da nossa marca pessoal. Alguns já fazem isto inconscientemente outros não, e a utilização de uma metodologia proporciona benefícios para os dois grupos.

O primeiro passo desta metodologia é ter um diagnóstico claro e completo de todas as suas realizações, de sucesso ou não, nos âmbitos pessoal e profissional. Com este material, você já possui insumos suficientes para responder às três principais perguntas na construção de uma marca pessoal:

1- Quem sou? Expressa sua razão de ser, seu propósito, aquilo que o faz original e diferenciado. É a origem de sua Identidade.

2- O que quero? Define seus objetivos nos principais âmbitos da sua vida (físicos, relacionamento e filosóficos) direcionando as suas atitudes e ações.

3- O que vou fazer para conseguir isso? Estrutura os seus pensamentos para alcançar os seus objetivos, por meio de planos e estratégias que integrem seus esforços com suas capacidades.

Ao responder as questões de forma sincera, é possível construir uma estratégia de marca vencedora e direcionar os esforços aumentando as suas chances de alcançar o objetivo de todo indivíduo: a felicidade.

A primeira pergunta - Quem sou? - é extremante importante, pois é a base para definição da identidade do indivíduo. Nas empresas, a partir do momento em que essa identidade é definida, a geração de valor e perspectiva de perenidade do negócio são potencializadas, pois seus colaboradores se sentem inspirados e entusiasmados para atuar no dia-a-dia e conquistar metas maiores. Esta regra também se aplica ao indivíduo: com a definição clara da identidade, a pessoa aprimora sua pontaria em decisões importantes, como onde trabalhar, onde morar, casar-se, ter filhos... e muda seu modelo mental para enfrentar as dificuldades do dia-a-dia.

Para a definição da identidade pessoal passamos por 4 fases:

1º. Autoconhecimento: Fazer uma auto-avaliação sobre suas atitudes, desejos e vontades e identificar a origem destes pontos, e em seguida descobrir qual a percepção das outras pessoas tem sobre você.

2º. Definição de propósito e princípios: Estes elementos irão nortear a sua vida e direcionar seus pensamentos e ações na dinâmica de relações existente entre você e a sociedade. Assim, você conquista maior agilidade e consistência para atuar diante das mudanças e imprevisibilidades do dia-a-dia e aumenta as possibilidades alcançar seus objetivos.

3º. Definição de atributos: Ao possuir clareza de seu propósito e princípios, você deve buscar atributos próprios, que são características relacionadas a você que auxiliam na sua diferenciação no meio. Para isto, você deve ir além do senso comum e do que as pessoas esperam de você, encantando as pessoas e consequentemente aumentando sua percepção de valor.

4º. Posicionamento: Desenvolva uma declaração que sintetiza como você pretende atuar na sociedade, levando em consideração o contexto em que você atua, as pessoas com quem você se relaciona e seu diferencial. Esta declaração deve apresentar uma forma de conduta melhor do que a existente, que seja relevante e crível para todos.

A partir deste momento, você poderá responder as próximas perguntas, com mais segurança e consistência: “O que eu quero?” e “O que vou fazer para conseguir isso?”.

Os objetivos resultantes das respostas do “O que eu quero?” devem estar alinhados com a sua identidade e relacionados a todos os aspectos de sua vida: carreira, finanças, saúde, relacionamento, espiritualidade... Assim, você terá os seguintes benefícios:

1- Visualizar um meio lógico e abrangente para descrever o ponto onde você quer chegar;

2- Promover a integração e a sinergia das suas capacidades e esforços;

3- Desenhar uma agenda comum com as pessoas mais próximas, visando acelerar a conquista dos seus objetivos;

4- Definir as prioridades entre seus objetivos e onde focar os esforços.

Agora, enquanto a primeira pergunta é respondida com insumos inspiracionais e a segunda com insumos aspiracionais, a terceira pergunta “O que vou fazer para conseguir isso?” entra na parte mais estratégica do desenvolvimento da sua marca. Neste momento, devemos colocar o cérebro para funcionar e buscar as melhores estratégias para alcançar os objetivos, sempre alinhados com sua identidade.

As estratégias precisam ser bem planejadas, levando em consideração todas as informações levantadas anteriormente e todos os públicos com quem você se relaciona ou poderia se relacionar, atuando de uma forma equilibrada que possa acolher a contribuição de todos.

Para se construir estratégias de sucesso deve-se usar 4 itens:

1 – Detalhamento do Objetivo: ter entendimento do ponto que se quer chegar, isto é, conhecer com o máximo de detalhes o seu objetivo.

Por exemplo: objetivo: ser saudável; detalhamento: ter saúde é sentir satisfação com todos os elementos físicos do organismo;

2 – Indicadores (como sei?): são elementos que proporcionam a medição do desempenho em direção ao Objetivo.

Por exemplo: peso, massa de gordura (adipometro), taxa de colesterol, flexibilidade, resistência física;

3 – Metas: elementos que definem claramente o ponto onde se quer chegar (nível de desempenho ou a taxa de melhoria) e o prazo necessário.

Por exemplo: Em seis meses quero atingir os seguintes resultados: peso: 60 kg, massa de gordura: 9%, taxa de colesterol: 10% menor que a medição anterior, flexibilidade: segurar a planta do pé com a mão, resistência física: correr 10 km em 40 minutos;

4 – Iniciativas: itens que estabelecem as principais atividades e ações para alcançar os objetivos;

Por exemplo: treinar 2 horas todos os dias da semana; reduzir calorias na alimentação; praticar exercícios de alongamento.

O resultado de toda este processo é a satisfação pessoal e encontro com a felicidade, e assim como no mundo corporativo, caso essa satisfação não aconteça, deve-se verificar qual parte falhou: se foi na execução das iniciativas, se as estratégias foram mal planejadas, se os objetivos estavam muito arrojados ou se a sua identidade era conflitante com seu modelo mental e necessidades que o meio necessita.

A construção de uma marca pessoal assim como de uma Organização requer tempo, planejamento, dedicação e consistência nas ações, e de uma forma bastante simples, podemos resumir que a construção de uma marca advém de algo bastante simples e conhecido desde a antiguidade: cumpra as suas palavras.

Nota do Editor: Lucas Reñe Copelli é sócio diretor da Vallua, é graduado em engenharia pela UNICAMP e pós-graduado em marketing pela ESPM. Atuou nos setores automobilístico, aviação, bens de consumo, construção civil, energia, farmacêutico, financeiro, higiene e limpeza, metalúrgico, moda e vestuário, petroquímico, telecomunicações, entre outros. Também é responsável por planejamento estratégico e inovação em gestão, integrados à disciplina de Branding. Anteriormente, atuou na McKinsey, Accenture, Promon Ventures e Aché Laboratórios.