Para definir em qual região investir as verbas de marketing, a maioria das empresas analisa, entre outros fatores, informações macros, como a riqueza e o tamanho da população local. Líder nos dois indicadores, São Paulo recebe a maioria das ações, em especial da indústria de consumo. De acordo com dados do PIB de 2010, a capital paulista é a cidade mais rica do Brasil, seguida pela cidade do Rio de Janeiro e, em terceiro, por Brasília.

Se analisarmos mais a fundo os dados do PIB brasileiro, podemos ver a criação de um terceiro pólo, que suplanta a riqueza de Brasília: a região ABCDOG. Se unirmos a produção das cidades de Santo André, São Bernardo do Campo, São Caetano do Sul, Diadema, Osasco e Guarulhos e considerarmos a região como um único município, teremos um novo terceiro lugar no ranking das maiores cidades do País.

Além de se tornar “o terceiro município” mais rico do país, dados do Censo 2010 indicam que as cidades do ABCDOG, juntas, formam o terceiro município mais populoso do Brasil, com 3.865.941 habitantes. Neste quesito, a região fica atrás somente de São Paulo e Rio de Janeiro, superando, inclusive, Salvador e Brasília.

Há outros dados impressionantes referentes à região ABCDOG: a região é 41% mais rica que as três capitais da região Sul - Curitiba, Florianópolis e Porto Alegre - juntas; possui quase o tamanho das nove capitais do Nordeste somadas; e é 4,2 vezes maior do que Salvador, a cidade mais rica do Nordeste.

Apesar destes números, o ABCDOG é uma região que raramente recebe a merecida atenção das indústrias de consumo em seus planos de marketing. O mais curioso é que grande parte das indústrias de bens de consumo está sediada na cidade de São Paulo, poucos quilômetros do ABCDOG.

Se os municípios do ABCDOG, juntos, formam a terceira cidade mais rica do País e também a terceira cidade mais populosa, por que não olhar para eles ao desenhar um plano de marketing? Por que estes municípios são relegados ao segundo plano pelas empresas?

A indústria e o setor de serviços podem e devem olhar para estes seis municípios. Dar um foco maior para o ABCDOG no desenvolvimento de ações de marketing pode significar um importante incremento em vendas para as empresas.

Nota do Editor: Guilherme de Almeida Prado é diretor da Plano1.