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COLUNISTA
Norberto Kovacevick
14/08/2011 - 10h04
10 dicas para ser um super vendedor
 
 

1. Entusiasme-se em falar do produto que vende, saiba que a voz é uma das suas principais ferramentas de trabalho, então dê foco principal na entonação da sua voz. Mas nivele o tom, use o bom senso.

2. Marketing Pessoal: esteja sempre limpo, perfumado e bem vestido, este é o principio básico do Marketing Pessoal, e não se esqueça dos seus cartões de visita, fator primordial para ser lembrado.

3. Acredite no produto que você vende, mas aprofunde-se em conhecê-lo, pois caso contrário só a crença não irá levá-lo a gerar receitas.

4. Para uma excelente abordagem de vendas, não apresente as características do produto pensando que as mesmas irão ajudá-lo a vender, pois elas já falam por si só, venda benefícios dos produtos e/ou serviços, aí sim você poderá conduzir a venda atendendo a necessidade dos seus clientes.

5. Pense como as águias, voe alto e pense grande. Muitas vezes o fator de não querer enxergar a dimensão que você vendedor, poderá atingir, terá dificuldades também de enxergar o verdadeiro potencial do mercado em que está ofertando o seu produto e/ou serviço.

6. Invista em você, leia bons livros e matérias sobre vendas, procure participar de palestras e fazer cursos de reciclagem para ficar “antenado” com o mercado e com a concorrência principalmente.

7. Seja objetivo e simplifique, quanto mais ágil você for, terá mais tempo para desenvolver estratégias diante do seu cliente e fará com que ele não perca tempo e quem ganha? São os dois lados.

8. Não enxergue o concorrente como um inimigo, por incrível que pareça espelhe-se nas ações dele, e o mesmo acaba sendo o seu principal aliado, a única coisa que você vendedor não pode esquecer e diferenciar-se das ações que ele prática, então lembre-se: espelhar-se não é copiar e sim diferenciar-se do seu concorrente em algum aspecto.

9. Vista a camisa da sua empresa ou da empresa para qual trabalha, ou seja, coloque a mão na massa, mesmo que às vezes a função não seja de sua responsabilidade, não “empurre com a barriga”.

10. Acredite... mas faça acontecer, só acreditar não vale, para isso 90% tem de partir da elaboração de um bom Business Plan, sendo assim as coisas fluem naturalmente com muito esforço próprio e mútuo, muito suor e transpiração que tudo isso equivale a 10%. Imagine então porque muitas empresas “quebram” no seu primeiro ano de abertura de um negócio ou quando um vendedor é promovido a supervisor e/ou gerente? Pois é, porque não foi elaborado um plano de negócios adequado. Mas o contrário é verdadeiro, elabore um bom plano de negócios pessoal ou empresarial, mas acompanhe... pois eu citei acima que as coisas fluem naturalmente e fluem mesmo! Mas se você não administrar, terá de inverter os 10% de esforço, suor e transpiração para 110%, aí você não atingirá ao auge de ser um SUPER VENDEDOR.


Nota do Editor: Norberto Kovacevick é Coordenador de Vendas, Palestrante e Professor em Vendas.
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