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COLUNISTA
Norberto Kovacevick
05/10/2009 - 13h10
Caixeiro viajante
 
 

Todo vendedor não pode e não deve ter fronteiras, se tiver de ser um caixeiro viajante, como são conhecidos e chamados vendedores que percorrem Brasil afora, você terá de percorrer e com prazer, até que você estabeleça território, que nada mais é que experiências adquiridas durante sua empreitada, que poderão ser reconhecidas e também vendidas por você vendedor futuramente. Não vendemos só produtos ou serviços, vendemos nossa imagem, nossas idéias etc., mas precisamos estabelecer território.

Ou seja, o que você plantou, poderá com toda certeza colher, levando para o resto de sua vida em sua bagagem e cada vez enchê-la de experiências e conhecimentos, mas se você escolher ser algo que sequer adquiriu, como vai poder oferecer um trabalho ou serviço diferenciado futuramente? Os não-vendedores são exatamente desta forma, não aceitam novos desafios, às vezes simplesmente por puro luxo, ou seja, se “conquistam” um emprego em vendas, mas precisam ficar semanas fora de casa, já não se trata mais de um desafio e sim um empecilho.

Analise comigo, como você pode exigir algo que sequer em troca possa oferecer? Como pode escolher entre A, B, C ou D se nem todas as vogais vocês conhece? É isso mesmo, toda profissão é assim, o médico quando se forma, tem a mesma trajetória de um vendedor, não tem escolha, a não ser que alguém “banque”, mas caso contrário terá de fazer plantões 24 horas, trabalhar em hospitais distantes de sua residência, mas com tudo isso adquirirá, experiência e conhecimento, ok?

Portanto, não saia por aí desesperado aceitando a primeira oportunidade que vier pela frente, esta deverá ser uma via de duas mãos, ganha empregado, ganha empregador, senão não vale.

Dica: faça uma auto-análise antes de fazer uma entrevista para uma oportunidade na área de vendas, observe que diversos tópicos surgirão antes de você entrar em campo, como:

1) Poderá surgir setor aberto, que engloba zonas, cidades ou estados, depende do plano geográfico de cada empresa.

2) Poderá haver salário fixo; salário fixo + comissões ou apenas comissões.

3) Em vendas não é estipulado horário de entrada ou saída para o trabalho, existe o planejamento estratégico, muitas vezes o cliente precisará de você, em horários alternados, às vezes até no período fora do expediente. Ex.: médicos geralmente dão plantões, advogados viram a noite em longas audiências e assim de profissão para profissão.

Portanto, deve ficar claro para um vendedor que estes tópicos (existem muito mais) são desafios à cumprir, porque se você estiver interpretando como empecilho sinto muito, mude de profissão ou se estiver pensando em entrar nela, mude o foco!

Estas dicas poderão ajudá-lo, siga em frente.


Nota do Editor: Norberto Kovacevick é Coordenador de Vendas, Palestrante e Professor em Vendas.
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